在台北一位熱愛三鐵運動的軟體工程師，我們稱他為阿杰，他從小就鍾情於游泳、騎自行車與長距離跑步的挑戰。成長過程中，阿杰不僅參與了多項三鐵賽事，還加入了一些運動社團，與同好一同磨練技巧和體能。在這些年的訓練和比賽中，阿杰逐漸意識到自己和其他運動員一樣，對於訓練中的各種數據非常關心，比如速度、心率、耗時等。
在一次社團的聚會上，阿杰與幾位朋友談到了這些數據的重要性。他們討論到，如果能夠有一個工具可以即時收集和分析這些數據，對提升訓練效果和賽事表現將會大有幫助。這個想法讓阿杰萌生了創造一個專門針對三鐵運動員的數據追踪網站的念頭。
於是利用他的軟體工程背景，阿杰開始著手開發這個網站。他花了數月的時間，終於完成了一個初步的原型。這個網站能夠讓用戶輸入自己的三鐵訓練數據，並提供基本的分析功能。然而，儘管阿杰相信這個工具的潛力，他卻遇到了一個大問題：自從網站上線以來，他還沒有收到任何一筆訂單。
阿杰感到有些迷茫，他不確定自己應該如何推廣這個網站，以吸引用戶訂閱。於是他決定尋求商業諮詢。在與顧問的會談中，顧問首先指出了創業的一個核心問題：「誰會付錢使用這個服務？」 阿杰雖然認為三鐵運動員會對這種數據分析工具感興趣，但他沒有明確的答案來解釋這個服務如何解決具體問題、提供什麼獨特價值。
顧問建議阿杰應該先與市場上已經成功的人群接觸，比如主動聯繫曾經出版關於三鐵訓練書的作者群。這些面向大眾書的作者們通常對新的商業合作持開放友好態度，且在一定條件下樂於分享他們的經驗和人脈。阿杰可以透過向他們展示他的網站功能，來尋找潛在的合作機會，或許還可以獲得他們的推薦。
被這個建議啟發，阿杰開始聯繫這些作者，並陸續與他們進行會談。這不僅讓他對市場有了更深的了解，也漸漸發現，其實真正的客戶可能不僅是三鐵運動員，還包括提供訓練課程的教練們。阿杰決定根據這些洞察調整他的商業模式，逐步擴大他的用戶群尋找屬於自己的商業定位。