「我知道經營個人品牌很重要，但我不知道我能做什麼？」夥伴小明跟我提起他的困擾。
讓別人碰到問題當下第一時間想到你，這就是品牌，因此獨特定位和賣點非常重要。長期而言這不僅可以幫助你吸引目標客戶，還可以讓你在眾多競爭對手中脫穎而出。
至於要怎麼找到自身獨特賣點呢？我認為有幾個方法。
首先，在行銷學中，我們常常使用STP模型來幫助我們確定市場定位和目標客戶。
首先，我們來談談市場區隔（Segmentation）。這意味著將市場劃分為不同的區段，以便更好地理解客戶的需求和偏好。接著是目標市場（Targeting），這是指從這些市場區段中選擇一個或多個最具吸引力的目標客戶群體。最後是產品定位（Positioning），即確定如何在目標客戶心中塑造自己的品牌形象，讓他們認為你的產品或服務是獨一無二的。
對於個人品牌來說，自我定位的核心在於填補兩個空格：為什麼人，解決什麼問題。這意味著你需要清楚地了解你的目標客戶是誰，以及你能為他們提供什麼價值。下面我們來看看一些流行的個人定位方法：
- 興趣清單打分法：通過列出你的興趣和專長，並給它們打分，可以幫助你找到最適合你的定位。
- 成就事件萃取法：回顧你的過去經歷和成就，找出其中的亮點和故事，這些可以成為你的獨特賣點。
- 榜樣對標法：找到你心中的榜樣或角色模型，並將他們的特質應用到你的個人品牌中。
不管你採用哪種方法，都要記住先做一輪Persona人物誌，確定你的目標客戶是誰，然後針對他們的需求和偏好來制定你的品牌策略。除此之外，還要保持對解決問題的興趣，這樣你才能在市場上持續地提供價值，建立長期的品牌形象。
至於怎麼發現自己的獨特賣點，這裡有一個簡單的公式可以幫助你：在某種情況下，「只有我能提供某種價值」。以下是一些例子：
- 如果你是一家早餐店，你的獨特賣點可能是快速出餐，讓顧客能在趕搭上捷運2分鐘情況下拿到早餐。
- 如果你教短影音課程，你的獨特賣點可能是讓入門者僅花一個下午的時間就能完整得學到課程內容和專業的教學技巧，讓學生能夠快速提升自己的技能。
- 如果你長得像知名人物，你的獨特賣點可能是與該人物的相似度，讓顧客能夠體驗到與偶像相似的感覺，可能是饒河夜市專門賣臭豆腐的金城武。
總之，找到自己的獨特定位和賣點並不難，關鍵在於了解自己的目標客戶，並提供他們真正需要的價值。通過不斷地挖掘和創新，相信你一定能夠在市場上脫穎而出，建立起強大的個人品牌。
如果你一直找不到你的市場定位，無論是職場還是創業，都歡迎跟我討論。