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什麼是小眾市場的商業模式?
什麼是小眾市場的商業模式?

什麼是小眾市場的商業模式?

近日與一位讓我十分敬仰的作者午餐聊天,理論上聊天內容本來就沒有標題,把這場 90 分鐘的對談寫成一張卡片的話,只會有標籤和重點,然而一篇文章沒有標題很怪,因此把圍繞的重點勉強摘要出來,並把當時討論的重要項目快速紀錄供參考:

1. 真正的小眾市場 Niche Market

在小眾市場中,成功的關鍵在於找到特定的利基。這需要深入了解目標受眾並專注於滿足他們的具體需求。例如,在占卜領域,企業可以針對特定年齡段和職業轉換需求的人提供塔羅牌服務。這種精細化的定位有助於企業在市場中建立獨特的地位。任何利基市場一定要鎖定小眾,情境要夠具體,從一個大的利基市場主題往下鑽「五」層才夠,例如:

  • 大主題第一層:運勢、運氣
  • 次主題第二層:算命
  • 次主題第三層:塔羅牌
  • 次主題第四層:針對個人事業的算塔羅牌
  • 次主題第五層:在台灣20-30歲,面對事業跨領域轉職的各種情境算塔羅牌

2. 個人品牌的建立

在小眾市場中,個人品牌的建立至關重要。使用卡片盒筆記或心智圖等工具,可以幫助企業家整理想法並制定策略。這些工具的靈活性使得企業能夠適應不同的情境,從而實現持續的創新和改進。而定期頻繁地生產知識型圖文或影音內容是基本功課。這有賴於平時的筆記。

以卡片盒筆記來說,卡片應該沒有標題,只有編號,就像兩人的午餐對話本來就沒有標題或主題,只有重點;該對話的內容寫成一張卡片,以心智圖展開的話,能被重複使用;卡片有了標題反而限制了卡片內容本身潛力,因為不同脈絡可以重複使用

3. 創業的焦慮與恐懼

創業初期通常伴隨著焦慮和不確定性。要始終相信自己總是會度過難關的,只要世界網路沒有斷線的一天,持續寫作一定有突破翻轉的機會。

4. 多樣化的筆記工具

在記錄和整理想法方面,我們的思維不應受限於特定的筆記工具。很多人會受限於工具,只要能達到你想做的事情,什麼筆記術都好,不少人學習技術是抱持著自我成長的態度,沒有明確的目的;卡片盒筆記不一定要用到Hebtabse,用Word、iPhone備忘錄也行,只要想辦法做到交叉參照即可

5. 課程的真正商業模式其實是讓身心靈自我感覺良好(中性敘述)

不少人買完課程,價值旅程就完成了,刷卡付錢買完的瞬間,就感覺自我已經得到了成長,再也不會把課開來看與真正實作,這本身就是一種身心靈的商業模式,一切都為了「感到自我成長」,似乎不少老師都領悟到了這一模式。

6. 小眾市場中的案例蒐集

這些案例證明了小眾市場的多樣性和穩健的商業模式:

整體而言,整場對談以 Niche Market 小眾市場為主軸進行心智圖樣的輻射式討論,對微型自營商的商業模式提供了有趣的視角。通過專注於非常特定的需求、建立個人品牌、保持積極的心態以及創新,一人公司可以在特定領域中站穩腳跟,耕耘自身的一畝三分地。