不知道你寫企劃書的時候有沒有被老闆這麼質問：
「你寫的提案為什麼每次都差不多？」
當下被問時會覺得委屈，想說已經照著流程做了，卻還是被嫌棄不夠好，這是為什麼呢？
明明看起來流程不是都差不多嗎？哪有什麼不一樣？
這表示我們提案時沒有針對不同的特定對象做思考。
真正的問題就在於用的是一般流程，卻少了針對特定對象的策略。
一旦我們把對象放進去，我們就能明顯看得出差別，就以日常生活中的洗澡為例，一般人洗澡流程不外乎：
- 先沖水
- 洗頭髮
- 洗身體
- 沖乾淨
- 擦乾、保養
不管是誰，洗澡流程大致相同，似乎沒什麼爭議，然而，我們把對象放進去觀察看看便能發現極大區別。
舉兩個比較極端的例子，用頭髮長到可以拖到地上的女生，以及皮膚超級敏感的女生為例，這兩者的洗澡儘管流程差不多，但「策略」一定截然不同。
頭髮長到可以拖到地上的女的洗髮策略會有這些考量：
- 頭髮多又長，容易打結 → 要先用護髮油或梳開後再洗
- 可能用兩次洗髮精 → 第一次洗油脂，第二次洗乾淨
- 洗髮時間長、沖水也久 → 要挑快沖乾淨的洗髮精
- 乾髮時間長 → 會搭配毛巾包頭或用速乾吹風機
- 吹整時間久 → 可能洗澡安排在晚上比較不趕時間
她的策略關鍵是：「如何節省時間、減少打結、避免過度拉扯」。
皮膚超級敏感的女生的洗澡策略會長這樣：
- 水溫要低一點 → 避免熱水刺激皮膚
- 不用一般肥皂 → 改用低敏配方或胺基酸型清潔劑
- 不用身體刷或粗毛巾 → 改用手洗或超細纖維布
- 洗完一定擦乳液 → 防止乾癢脫屑
- 洗澡時間短 → 減少皮膚暴露在水裡的時間
她的策略重點是：「如何減少刺激、保護皮膚不過敏」。
老闆不是沒看到你的努力，而是看不到「思考過的痕跡」。
所以，什麼才叫做「有策略的提案」？一句話：對對象有感的提案，才叫策略。
提案不是「照表操課」，是「為人定做」。
策略，是對人的敏感度＋商業的判斷力。
下次再寫企劃書前，先把「流程」放一邊，問問自己：
這次提案，我打算說服誰？怎麼說？