- 關鍵要素盤點：
- 首先，對於你的生意或產品，進行一次全面的盤點，找出那些關鍵的要素或特點，這些要素是讓你的生意能夠成功的關鍵。
- 例如，你的產品是否有獨特性？你的團隊是否有足夠的專業知識？市場需求如何？
- 假設你經營一家手工皂品牌。
- 獨特性：你的手工皂使用了特殊的有機成分，不含化學物質。
- 團隊：你的團隊中有一位專業的皮膚科醫生參與產品研發。
- 市場需求：現代消費者越來越重視天然、無添加的產品。
- 明確客戶價值：
- 思考你的產品或服務能為客戶帶來什麼價值，或者說，能解決客戶的什麼問題。
- 這個價值或解決方案應該是簡單且明確的，最好能夠用一句話來描述。例如，「我們的手工皂可以深層清潔同時滋養肌膚，適合所有皮膚類型，特別是敏感肌。」。
- 商業模式九宮格：
- 使用商業模式九宮格工具來分析你的生意模式。這個工具可以幫助你更全面地了解你的生意運作方式。
- 九宮格包括以下九個部分：價值主張、客戶群體、通路、客戶關係、收入流、關鍵資源、關鍵活動、關鍵合作夥伴和成本結構。
- 價值主張：提供天然、無添加的手工皂，特別針對敏感肌膚。
- 客戶群體：注重健康生活方式的消費者，尤其是有皮膚問題的人群。
- 通路：線上商店、實體店面、各大有機產品專賣店。
- 客戶關係：透過社交媒體互動、提供皮膚護理建議。
- 收入流：產品銷售、合作推廣、線上課程。
- 關鍵資源：專業研發團隊、有機原料供應商。
- 關鍵活動：產品製造、市場推廣、客戶服務。
- 關鍵合作夥伴：有機農場、物流公司。
- 成本結構：原料採購、製造成本、行銷與廣告、運輸成本。
整體而言，要自我判斷生意是否有機會發展，首先需要對自己客戶真實需求有深入的了解，包括其關鍵要素、能為客戶帶來的價值，以及整體的商業模式。透過這些步驟，你將能夠更加明確地看到你的生意的優勢和機會，從而做出正確的判斷和決策。