入門自由工作者成交生意的10種提問法

我認為自由工作者要成交自己的產品或服務，靠得不是舌燦蓮花的銷售，而是以專家顧問的身份真誠地幫客戶解決問題來切入。協助解決客戶的問題就是要得不斷提問，了解對方後才能對症下藥。對方不是買我們的服務而是花錢解決問題。稍微整理一下大概10種的提問方式。

1. 選一個問題做切入點，輕鬆展開對話引導出需求
2. 多問「為什麼」，「也就是說」，「比如？」
3. 「為什麼抽時間接見我？」
4. 以專業顧問的身份繞著解決問題的話題轉
5. 提問中表達共鳴
6. 分享自我的感受
7. 當場被拒絕時，先表示理解，然後切換話題，共鳴＋稱讚＋說明＋繼續提問
8. 顧問要懂得聆聽
9. 專注對話，即時做出適當反應
10. 練習問答腳本