廣泛閱讀，輸出有價值內容讓業績上升
在瞬息萬變的資訊時代，要在業界獨樹一格，不僅需要專業技能還要懂得如何累積、輸入、和輸出價值。這就好比我們每天都去書店買下每一本新書，但永遠不翻開。那些知識對我們來說真的有意義嗎？
業績也是一樣，一切都還是回歸於輸入與輸出的比例。不是學習，也就是輸入不夠，而是輸出太少。以下是從一些業績很好的前輩口中整理出的一些眉角，希望能幫得到你的忙：
- 輸出的秘訣：真正學習不僅是輸入，更重要的是輸出。舉例來說，公開演講是一個極佳的輸出方式。每當你站在台上分享你的見解，不只是傳遞知識，更是建立自己的品牌。而寫作、撰寫產業白皮書，都能使你成為該領域的專家。
- 持續的學習：我曾經有位朋友問起，業務工作似乎沒有專屬的「業務史」之類的書籍可以閱讀。業務不僅僅是賣產品，更多的是說服與溝通。所以，為什麼不朝論辯、說服的方向去尋找相關的書籍呢？
- 日常的修練：每天都要閱讀，翻開書5分鐘也好持續累積知識，從而提升自己的業績。只有不斷的學習和行動，自身財務困境才會有所改變。僅停留在閱讀是不夠的，關鍵是如何將知識融入日常銷售中實現自己的目標。
- 建立穩固關係：主動拜訪現有顧客，了解他們的需求。不只是推銷，更要提供有價值的意見和方案。人際關係的深化會使你的業績有長遠的支撐。
- 廣建人脈：活躍於專業社群網站如LinkedIn。別只用它推薦的搜尋項目，你需要更獨特的「關鍵字」去尋找那些潛在的黃金顧客。
- 高層次的交往：盡可能參加高階主管或企業老闆的活動。在那裡，你不只可以結識決策者，還能掌握市場的前瞻資訊。
- 公開演講與參展：利用專業展覽會或民間團體的機會，進行公開演講。分享你的專業知識，展示你的能力，這樣你的人脈和影響力都將擴大。
- 文章輸出：撰寫文章，分享專業知識。你可以選擇寫專業白皮書或是簡介手冊，讓大家看到你的專業和深度。此外，經常對目標客群發送有價值的電子週報，提供他們所需的資訊，建立長期互動。這屬於價值的循環，當你持續不斷地提供價值給其他人，自然也會收到價值。這不只是在商業協會或演講時，即便是簡單地推薦其他人給顧客也能建立自己的名聲與專業形象。
- 主題閱讀：對於沒有直接相關的書籍，如「業務史」這種特定主題，可以選擇從說服、論辯、溝通方面去擴展閱讀範疇，提升自己的談判技巧和市場分析能力。
- 重新找回失聯的顧客：探索之前為何失去的客戶，找出原因後，提供更好的方案或優惠，重新建立起信賴關係。
- 每日自我投資：輸入與輸出的比例，建議是3:7。每天閱讀15分鐘，慢慢增加到30分鐘或一小時。閱讀後，提取出有價值的內容，進行思考和輸出。
- 運用腦神經科學發覺自身對某個領域的強烈好奇心產生熱情：為什麼很多業務員有衝勁？這是好奇心+熱情的結果，這不是什麼心靈雞湯而是腦神經科學，建議多讀讀運用多巴胺等腦神經科學原理的書，因此每個人適合賣的產品服務都不一樣，能把車賣得嚇嚇叫的不一定適合去賣保險；賣保險賣到MDRT的去賣專利藥可能業績普普。找到適合的戰場最重要。
結論：後AI時代，業績長紅不是靠銷售技巧，而是經營專家形象
AI和去中介化確實正在改變我們的生活和工作模式，但只有不斷輸入並大量輸出提供對客戶有價值的內容，我們才能在這個變革的時代中找到自己的位置。畢竟，真正的價值不是你知道多少，而是你能做到多少。所以，開始你的「閱讀x輸出」之旅刻不容緩的事情。透過上述的策略，我們自身定位不是一個業務員，更是一位值得信賴的專業顧問，為客戶提供真正有價值的建議和方案。當我們的內在能力與外在行動結合，業績上升解決長期以來的財務困境的機率便大幅增加。