唯有紀律才能獲得自由。我們想成為自由工作者/數位遊牧來自於每天想辦法舒緩受眾的痛點;每天產出內容跟世界刷存在感,也展現熱情解決別人的問題。
有人有問題,我們就回答她/他,如果順利解決了就可能多一位朋友。
我們必須無時無刻都在蒐集別人的痛點,最簡單的形式就是重複性質很高的抱怨,按照這些痛點與抱怨列表就是我們每天日更文章的來源。痛點不可能會有寫完的一天,每個人對問題的應對策略也大相逕庭,不可能會有完成的一天。
如何找到屬於妳/你受眾的痛點呢?我認為可透過 5 個方法找到:
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1、博客來
每天有空就開起博客來網路書店網站看看暢銷排行榜,可以知道大家關心什麼。
或是輸入自己有興趣的關鍵字,哪些市面上在講哪些相關議題,至少這些議題是被市場一再檢驗過的,無論暢銷與否,既然存在在網路商城我們就不要再懷疑其市場價值了,這就是痛點!有人願意付錢解決痛點,拆解書中的大綱可以觀察到她/他們解決了什麼問題。
如果剛好可以,至少用自己的話,以自己的方式寫出來。看久了自然領悟到哪些有商業價值,因此下筆時會類似出書的標準來書寫文字與創作內容。
2、線上課程平台
著名的有 Hahow、Pressplay的付費線上課程。如果要細分領域,以攝影來講可能是「大俠」,設計類有「學米」。
經過市場驗證的付費線上課程平台是書籍的強化版。畢竟線上課程通常都比書還貴,也就是說這些人更願意花錢針對這些議題舒緩痛點,純粹的剛需。然後依照書籍的流程,拆解這些講綱,加上別處蒐集來的問題,做一個自己的線上課程版本。用自己的話以自己的方式呈現,只要不抄襲就好。
3、YouTube
輸入關鍵字或被推薦的影片,不少是系統偵測妳/你可能日常生活中需要什麼,或是之前點了一些影片的間接相關,或是某領域常見的10個問題,這些都是很好的發揮題目。
4、問答網站
以前有奇摩知識家,現在有各式各樣的論壇,像是英國著名的「answer the public」,或是中國的「知乎」等等,這些問題就擺在那邊等妳/你寫。
尤其多去各種領域的論壇找。以蒐集軟體的使用問題為例,不少人對 Word 用起來滿肚子火,微軟有開設官方論壇讓一般人在上面問問題,缺點是上面熱心回應的有些是大神級工程師,講的話一般人聽不太懂就是了。我認為這就是痛點,因為論壇上有太多疑問卻沒有好好地被解答,軟體使用一定是剛性需求,有人聽不懂就表示還沒被滿足。
5、谷歌關鍵字
Google 搜尋關鍵字組合絕對是一般人的需求,看大家在搜什麼問題,如果自己能做又是比較冷門的字詞,就加倍寫到含金量爆表,讓自己時常出現在該關鍵字搜尋第一頁的前3名。