定位是建立一個明確市場形象的關鍵，以下是三種實用的方法論：
▍萬用句型法
這個方法幫助你針對特定受眾，創造一個簡單且有吸引力的定位句。句型如下：
「如何針對中小企業主（某一群人）運用時間管理（技能）在三年內達到年收入200萬，但每天只需要工作2小時（好處）。」
這句話可以進一步包裝成一個獨特的方法論並賦予一個英文縮寫，如 T.I.M.E. 原則（Target, Identify, Manage, Execute），使其更具吸引力和可記性。
這個句型的變化是運用5W3H（Why, When, What, Who, Where, How, How much, How often）來解析受眾的特性和需求。針對某特定一群人，創造出具體而有吸引力的利基市場定位句，這句話應該強調所提供的好處，例如財富、健康、人際關係或工作平衡，並且表明如何透過某種技能（如寫email）的應用，實現這些好處。
利用萬用句型法來簡化利基市場定位的過程，將目標受眾的需求轉化為具體的利益表述：
- 「好處」的五個面向：
- 財富：幫助個人或企業增加收入、賺更多錢。
- 工作：提升職場技能或效率。
- 健康：促進身心健康或減少壓力。
- 人際關係：改善職場人際關係或家庭互動。
- 親密、愛情：提升個人情感生活質量。
- 「技能」的例子： 例如：如何針對特定受眾精確撰寫email，達到預期的溝通效果。
▍自問自答法
這種方法鼓勵你反思個人經驗，並識別成長過程中的轉變。試著問自己：三年前的你和現在有什麼不同？這有助於避開「知識詛咒」，即專家往往忽略新手的困難，從而更好地教導他人技能。這種方法可以幫助你識別出能夠教導的核心技能，並創造出具有實用價值的方法論。
▍找到利基市場的5原則
找到利基市場的關鍵在於明確定位的受眾和他們的需求。創業聚焦於利基市場至關重要，需要逐層細分，以下是五個層次的推導：
層次1：大眾市場
從大範圍的市場開始，如服飾業，這類市場規模龐大但競爭激烈，難以聚焦特定客戶需求。
層次2：縮小範圍
進一步聚焦至小眾市場，例如專注於商務人士的服飾，強調專業感與舒適性，這樣已經開始具備特定的客戶群。
層次3：深入細分
在此基礎上，更進一步縮小範圍，例如提供專為居家辦公設計的創意服飾，符合特定使用場景的需求，增加產品的獨特性。
層次4：定制化需求
然後，可針對特定客戶需求進行定制服務，如為高階管理層設計專屬的居家商務服飾，強調個人化與專屬感。
層次5：超細分市場
最終，進入到超細分市場，例如為企業高管在重要視頻會議中使用的高端定制商務上衣，這樣的產品不僅符合特定場景，還突顯身份與品味。
透過逐層細分，可以在每一層中更精確地定位目標客戶，累積市場優勢，避免與大公司直接競爭，並建立強大的品牌影響力。