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讀書為解決問題為導向
為什麼要讀書？除了娛樂，純粹滿足自身好奇心，在他人眼中有文化素養的感覺外，最重要的是解決自身的問題，特別是商務人士以解決實際問題為導向。
然而不少人反應說讀老外寫的書，就算讀完了也不知道能做什麼，因為一大本書能摘要的乾貨金句沒有幾條，相對地都是由大大小小的故事組成，讀了許多故事卻感覺沒學到什麼。
我認為這最主要的原因是沒有帶著自己的問題意識跟書對話找答案，尤其是外國人寫的書，真正能摘出的乾貨金句大概就是哪幾句話，其他都是由大量故事編輯而成，一本書算下來200個故事跑不掉。明明重點就是幾句話為什麼外國人要說這麼多故事呢？
這種寫書風格來自於建構式教育有關。歐美人士的教育是從大量案例自行汲取經驗總結，由五花八門經驗中推導出實用的道理；相對於跟台灣教育強調背誦金句，由其他人省略推導的過程直接塞標準答案，我們接收的是別人消化的結果，這種學習效果很差，沒有從經驗自行推導出道理，經驗總結永遠不會是我們的。
由於我們受到各種經驗推論的訓練不多，讀完一本由數百個故事的書後會覺得茫然。讀書可從找到作者自身的問題以及我們自己的問題下手。通常一本非純文學著作書籍都是圍繞著幾個大問題在轉，其餘故事都是在論證作者的想法是對的。先姑且不談論證合不合邏輯，找到兩件事情是翻開一本書的第一要務：
1、找到作者的問題，通常在序章就會說明問題是怎麼產生的
2、我們自己想問的問題，從書中是否能找到答案
書中的數百個小故事為案例
這邊假設有人想找到自己的利基市場 ( Niche Market ) ，順藤摸瓜找到了《小眾，其實不小：中間市場陷落，小眾消費崛起》這本書，只知道作者表明各行各業都在找小眾市場切入，不只是鎖定特定消費族群，而是問怎麼改善產品獲得特定消費者青睞。剩下來的章節都是故事，那我們該怎麼問問題呢？
我們一邊讀書一邊可用手機筆記軟體的錄音轉文字功能，每讀完一章用自己說的話略為總結成簡單文字，然後把AI當作助理整理成問題清單，這邊用ChatGPT的GPT-4版本提問為例，可以詢問以下提示問題：
「你是商業模式專家，通過以下素材幫我擬定五個跟找到適合自己商業模式有關問題：
- 用電影亂世佳人、鐵達尼號為例，由於消費習慣的改變，電影早已不是人們娛樂的唯一重心，描述老少咸宜的時代一去不復返。
- 食品業的即溶咖啡，消費者不再像60年代以前這麼愛喝咖啡，用了所謂的價值工程：以低劣的品質加入產品使得成本降低，進一步喪失消費者的心，而且產品也越來越沒有特色。
- 星巴克早期會提供高品質咖啡，精準打動熱愛高品質咖啡者的喜愛鎖定特定消費族群並不簡單，也無法用過往的年齡區段分類法大藥廠的利基贏家niche-buster策略
- 大藥廠鎖定特定疾病
- 電影大白鯊、驚聲尖叫能一直播
- 新聞Politico專攻白宮和國會的政治新聞
- 針對農業從業人員的交友網站：非農勿擾 Farmersonly，https://www.youtube.com/watch?v=6RvyFFjP7RE
- 深度旅行攜帶Molenskine筆記本成為文化旅行的標誌
- 資淺歌劇迷會跟資深者請教，一種師徒制的概念
- 在排隊進場時跟其他觀眾搭話也是一個常見的學習過程
- 從單純下廣告，回歸內容行銷、社群行銷與電子報」
透過AI協助問問題
我們從數個AI提供的問題清單中能發現一些有趣的問題，這邊貼上來供你參考：
- 隨著消費習慣的變化，如何調整或創新商業模式以滿足不同消費者的需求和偏好？例如，電影業可以如何因應消費者對娛樂方式多樣化的需求進行調整？
- 當消費者對某一產品或服務的需求下降時，企業應該如何調整其商業模式以保持競爭力和吸引力？例如，食品業的即溶咖啡市場需求下降，該如何進行產品創新或轉型？
- 鎖定特定消費族群是一種有效的商業模式嗎？如何選擇適合自己產品或服務的目標市場和消費者群體？例如，星巴克如何成功鎖定高品質咖啡愛好者？
- 利基市場策略在商業模式中的作用是什麼？如何成功地開發和利用利基市場來創造競爭優勢和獲得長期成功？例如，大藥廠的niche-buster策略是如何成功鎖定特定疾病市場的？
簡言之，以解決問題為導向的閱讀方式是以問題為切入點，怎麼問問題可以先蒐集書中的諸多問題，先自行消化的語句複述這些案例，再把案例丟給AI助手來問出精確有用的問題。