知識付費平台「得到」app 創始人羅振宇按照往例，在年度的12月31日會舉辦跨年演講，訴說這一年來他得到什麼啟發的同時，順便置入相關產品，無疑電視台購物，線上銷售，直播帶貨的表率。
今年的2024年跨年演講我看到9分15秒的橋段介紹了一間在中國昆明一家名為「麒麟大口茶」品牌的小店，其特色在於當時局不佳許多人選擇退卻，但「麒麟大口茶」的創辦人林森選擇了另一條道路：研發。他與團隊不斷嘗試新的茶葉品種，調配出一杯又一杯的創新茶飲。每一杯茶，都像是一場冒險，帶給顧客前所未有的味覺體驗。更讓人稱奇的是，這家店僅有的店員不僅是茶藝師，還是一位位武術高手，其手搖茶動作宛如流水，優雅而有力。在泡茶的間隙，偶爾會表演幾招武術，讓等待的顧客眼睛一亮。這種獨特的結合，使「麒麟大口茶」不僅僅是一家茶店，更是一個文化的展示窗口。為了適應經濟的壓力，「麒麟大口茶」進行了改革，將店面縮減為一人可以經營的規模。這樣的決定，不僅降低了經營成本，更讓店面的服務更加親切、專注。每當顧客點茶時，他們不僅能品嘗到美味的茶，還能感受到店家對於茶文化的熱情和對顧客的真誠。
我的思緒被羅胖（羅振宇的暱稱）的論述引領著，他口中「麒麟大口茶」的故事固然有吹捧的成分，但這不是我想講的重點，在這短短不到10分鐘片段中，我以一個從未對中國品牌有好感甚至有敵視的人，經過這一小段時間的「被行銷」，我觀察他的說故事結構符合「英雄之旅」的簡單版：藉由詳細描述形容碰到的具體問題，用什麼讓人眼睛為之一亮的策略去應對，光是用文字或口語表達：
1、描述問題
2、重新定義問題
3、「如果…會怎麼樣？」
4、用不同以往的方式提出解決辦法
5、展示部分市場回饋，可能是金錢上面