── 企劃人自營商在乎的是「不輸」
這本幾乎人人都知道的傳統經典到底還能讀出什麼心得？
以我自身痛點出發，想說先解決自身問題。我想面對的是千變萬化的市場。由於原典離現在頗為晦澀，而是先讀《華杉講透孫子兵法》的聽書服務。
聽書不同於朗讀電子書，解書者會把自身經驗以及這本書的承先啟後狀況說明，讓你更了解脈絡，跟朗讀是不同的產品。華杉的解讀對我而言像是為了一人公司量身打造的攻略手冊。
儘管是註解，但他從孫子最在乎的出發點講起：「不輸」。孫子的核心精神不是取得勝利，而是優先立於不敗之地。不僅打破了「以少勝多」的迷思，還帶出我們常忽略的重點：「先守而不敗，再伺機而動。」這種思維，在商業中尤其重要，尤其是對自營商來說。
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▍以強勝弱：敬畏決策，擁有絕對優勢再行動
身為盈虧自負的企劃自營商，最常面臨的問題一定是資源有限，在有限的條件下找到槓桿點，以八十分之二十法則去找到突破口。
華杉註解道，孫子不是要我們一昧追求以少勝多，而是教我們保持對決策的敬畏心。每次行動之前，確認自己在某個領域已具備不可撼動的優勢，成為該領域的「東方不敗」，能徹底碾壓對手時再來展開攻勢。
在接案時，有時候我會遇到一些大提案需求。過去的我總覺得機會難得，常常硬著頭皮承接，但結果多是耗費大量精力，效果卻不佳。學過孫子兵法後，我學會了在選案時評估優勢，選擇那些自己最拿手的領域。結果發現，這不僅減少了工作中的不確定性，也能把時間騰出來做想做的事情。
▍善於等待：對的時機才能一槍斃命
孫子主張等待才是最佳策略。我認為這在提案企劃時完全邏輯自恰。畢竟創意和想法需要一些天時、地利、人和，而客戶痛點的發掘很多時候也是可遇不可求。我自己就有不做點什麼動作就感覺不對，這恰恰是錯誤的，很多時候是不動則不動，要有「控制得住不動的焦慮」的能力。並不是每天都有新案子接手，也不是所有時候都適合出擊。
對我來說，這種等待的策略，更多時候是一種「刻意練習」。我開始學會積累小案子，將空閒時間幾乎投入在網路公開寫作上，閱讀市場趨勢、學習新技能。等到一個適合的案子出現時，我已經在時間與能力雙重維度上累積了「九地之下」的實力，在小眾市場當作前提下，能打造一個幾乎沒有競爭者的環境。
▍以失敗為前提：風險管理為先
一人公司型態自營商做生意最重要的思維不是賺大錢，而是動作前把握「如果失敗了，會怎麼樣？」的反射動作。
孫子在《始計篇》中提到「風險評估為先」，這也成為我進行每次商業決策的準則。我不再僅僅是考慮每個案子的報酬，而是將風險、資源耗費一一列出。華杉提醒我們，成功只是手段，不輸，百戰不殆才是長久生存的關鍵。
每次在接新案或拓展新業務時，我都會先以「假設最壞情況」為基礎，去考量每一個環節的可能性，甚至設想案子中途夭折的應對方案。這種「失敗思維」不但讓我在市場波動中站穩腳步，更養成了遇事先算賬的習慣——「要花多少成本？對我的事業長遠有什麼影響？」這樣才能真正立於不敗之地。
▍結論：讓客戶心甘情願拜託你
一人公司的自營商，真正的商戰不是在「攻城掠地」，而是在「守城不敗」。自營商應抱持著「不戰而屈人之兵」的心態。意思是我們根本不該去「提案」，應該讓客戶自主來拜託我們。
我的有限經驗是，網路公開寫作，以他人痛點為核心解決問題的文章，是成本最低，報酬無上限的策略。
選擇我們自身具備的不平等優勢的領域，精耕細作，擴大聲勢，讓客戶「心甘情願」地選擇你，而不是透過一場又一場無謂做白功的提案，甚至慘到開啟白刃拼刺刀的價格戰去搶單，既損人又不利己。